揭露网络营销成交鲜为人知的秘密
更新时间：2015-07-17 15:59:29 点击次数：4257次
很多初级销售员认为产品才是成交的核心要素，因此他们会花大量的精力去研究产品，但最终的成交率会很低，而一些王牌销售会花很多时间去研究人性，了解用户的真正需求，有得放矢，这样成交率会比单纯研究产品高出很多。其实任何的营销都是基于人的，人才是营销的主题，而不是产品，那营销怎么才能成交呢？有何秘诀呢？下面洛阳网络公司小编就来为大家揭露其中的秘密。
能成交的原因是因为人有需求，有弱点。很多营销人员去研究人性，了解人性的弱点，他们认为懂人性才能知人心，知人心才能解决问题。了解人性弱点将会给大家提供很好的参考。人性有弱点，窥视、贪婪、虚荣、懒惰和恐惧。但对于营销，了解人性弱点仅仅只是第一步，而通过人性达到成交才是目的。更重要的是，要想达成营销成交就必须了解人性策略。
1.问题数字化
把抽象问题数字化。客户寻找合作伙伴的时候，不喜欢听虚的东西，而是喜欢把所有问题都数字化，这样显得更加直观、具体。比如客户寻找我们做网络营销，他们不想听我们鼓吹网络营销效果如何好，而是想把效果数字化，比如每个月可以带来多少成交，带来多少客户等，他们会觉得数字更能让人放心，因此量化是一种很好的解决方式。
2.守株待兔
其实守株待兔也就是营销自己，极少数理性的人，他们有自己独特的思维模式，他们通过发布高价值的日志、说说、微博、微信朋友圈等，让别人对他认可，经过长期的累积，得到了大众的认同，因此订单会随之而来。
3.角色调换、全面思考
在这个信息爆炸的时代，广告已经遍布我们生活的各个角落，导致很多人对广告都有抵触心理，这时就需要我们做角色调换。站在客户的角度去思考问题，作为客户会怎样想问题，会怎样去解决问题。大多数人是理性的，首次接触会有一定的排斥心理。作为营销人员，应该从客户的心理出发，挖掘客户的潜在问题，把理性转变为感性。
4.问题缘由与解决方案
如果你遇到了问题，带着问题，我们将根据你遇到的问题分析为什么会这样，而问题的原因有什么；作为营销人员的我们能解决什么问题；而你的现状能不能被解决，解决方法是什么；这是营销分析团队抛出的分析。每个人都有自己困惑的事情，遇到了问题当然希望得到别人的帮助。人性营销策略将帮助他分析问题，为他制定一个必要的解决方案。
总结：网络营销成交的秘诀主要有四点：1.问题数字化；2.守株待兔；3.角色调换、全面思考；4.问题缘由与解决方案。网络营销是是一个很广的领域，我们要想取得很好的效果，还要做好执行和售后，这样订单才会源源不断。
(编辑：hengkaikeji)
